“O melhor negociador é aquele que está mais bem preparado.”
— Harvard Business Review
Mesmo sem perceber, você negocia o tempo todo: no tribunal, no escritório, nos negócios, nos relacionamentos, na vida.
Hoje, vivi isso na pele. Entrei numa audiência com tudo que Harvard recomenda — planejamento detalhado, roteiro de perguntas estratégicas, discurso de abertura decorado, um manual próprio de preparação.
Me antecipei em cada cenário, alinhei estratégia com o cliente, pensei em todas as possibilidades: do discurso de ilegitimidade passiva aos fundamentos de ausência de vínculo, do parcelamento criativo à contradita de testemunhas.
Mas aí…
A juíza não quis ouvir minha preliminar, interrompeu argumentos, inverteu o ônus da prova, pressionou pelo acordo.
A audiência fugiu do roteiro — menos Harvard, mais realidade do foro.
Mesmo assim, a preparação fez a diferença:
Antecipei cenários, protegi o cliente, adaptei a estratégia na hora.
O desfecho não foi o que eu sonhava — mas impedi que se tornasse um desastre.
E saí dali com mais experiência, pronto para elevar ainda mais meu nível na próxima audiência.
Negociação Eficaz no Direito do Trabalho: Muito Além do Discurso
Negociar no Direito do Trabalho não é só falar bonito —
É decifrar a lei, dominar a jurisprudência, entender os critérios do vínculo — habitualidade, onerosidade, pessoalidade, subordinação (em todas as suas formas: direta, indireta, estrutural, jurídica, funcional).
É compreender o ônus da prova (art. 818 da CLT, art. 373 do CPC).
É chegar à mesa pronto para argumentar, propor, rebater, criar soluções quando o roteiro desanda.
Lição Harvard sobre Preparação
“A preparação é o segredo de qualquer negociação bem-sucedida.”
— Harvard Business Review, Negociações Eficazes
O que eu aprendi naquela sala de audiência vale mais que qualquer livro de Harvard: a preparação não garante o resultado perfeito, mas é o único escudo contra o desastre completo.
FAQ — Método Harvard na Prática
Como se preparar para negociar no Direito do Trabalho segundo o Método Harvard?
Prepare-se com planejamento detalhado, estude a jurisprudência, antecipe cenários, domine os critérios do vínculo e esteja pronto para criar soluções quando o roteiro mudar.
Qual é o maior segredo de uma negociação eficaz segundo Harvard?
A preparação é o segredo de qualquer negociação bem-sucedida.
Por que preparação é essencial para audiências trabalhistas?
Porque no Direito do Trabalho o improviso pode custar caro — só a preparação transforma risco em vantagem.
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